Fotos für die Firmenwebsite

Echte Fotos aus Ihrem Betrieb bringen mehr Kunden, weil Besucher Stockfotos sofort erkennen und austauschbaren Seiten nicht vertrauen. Nehmen Sie deshalb auf Startseite, Referenzen und Über-uns-Seite eigene Bilder, ein Vormittag mit dem Smartphone bringt Sie dabei weiter als jedes Katalogbild. Welche Motive Sie brauchen und was rechtlich dazugehört, zeige ich Ihnen hier.

Ein Zimmermann aus Nossen zeigt auf seiner Webseite drei Stockfotos: ein makelloses Holzhaus, eine aufgeräumte Werkstatt, ein lächelndes Team in nagelneuen Arbeitsklamotten. Alles sieht professionell aus. Nur: Die gleichen Bilder findet man auf dutzenden anderen Handwerker-Webseiten. Besucher merken das. Nicht bewusst, aber sie spüren, dass die Seite austauschbar wirkt. Das Vertrauen fehlt, die Anfrage bleibt aus.

Echte Fotos auf der Firmenwebseite wirken anders. Eine verschrammte Werkbank, ein halbfertiger Dachstuhl, das Team beim Frühstück auf der Baustelle. Solche Bilder sind nicht perfekt, aber sie sind echt. Und genau das macht den Unterschied, wenn jemand entscheiden muss, bei wem er anruft. Sie brauchen dafür weder ein Studio noch ein großes Budget: Ein Vormittag mit dem Smartphone bringt Sie weiter als jedes Katalogbild.

Echte Fotos oder Stockbilder auf der Firmenwebseite?

Nehmen Sie echte Fotos, überall dort, wo es um Vertrauen geht. Stockbilder haben eine kleine Restberechtigung, dazu unten mehr, aber auf der Startseite, bei den Referenzen und auf der Über-uns-Seite verlieren Sie mit ihnen genau das, was den Kunden zum Anruf bringt.

Woran Kunden ein Stockfoto sofort erkennen

Am Licht zuerst: Stockfotos sind gleichmäßig ausgeleuchtet, oft mit weichem Gegenlicht, wie es auf keiner echten Baustelle vorkommt. Zweitens an den Menschen: makellose Arbeitskleidung, saubere Hände, ein Lächeln in die Kamera, während angeblich gearbeitet wird. Drittens am Hintergrund: alles ist aufgeräumt, nichts liegt herum, kein Werkzeugkoffer steht schief.

Das Problem dahinter ist konkret. Stockfotos werden vielfach gleichzeitig verwendet. Ein Tischler aus Pirna und ein Tischler aus Coswig buchen vielleicht exakt dasselbe Bild beim selben Anbieter. Wenn ein Kunde beide Webseiten nacheinander aufruft, merkt er: Hier wird getrickst. Und wer bei den Bildern nicht ehrlich ist, trickst vielleicht auch bei der Arbeit. So denkt ein Kunde.

Was echte Fotos auf der Webseite wirklich verändern

Sie beantworten die Frage, die sich jeder Kunde vor dem Anruf stellt: Wer kommt da eigentlich zu mir nach Hause? Ein Hausbesitzer aus Meißen sucht einen Elektriker. Er öffnet zwei Webseiten. Auf der ersten sieht er Katalogbilder. Auf der zweiten sieht er den Inhaber vor seinem Firmenwagen, ein Foto einer gerade verdrahteten Unterverteilung und das Team beim Frühstück auf der Baustelle. Welchem Betrieb vertraut er mehr?

Wie selten das ist, hat eine Untersuchung von 500 Betriebs-Webseiten gezeigt. Sandra und Jörg Mosler von der Agentur Team handwerk-digital haben dafür Webseiten aus fünf Gewerken in fünf Großstädten geprüft, die Deutsche Handwerks Zeitung hat die Ergebnisse 2025 veröffentlicht. Auf 78 Prozent der Seiten war kein Foto des Inhabers zu finden. Auf der Hälfte war weder der Inhaber noch das Team überhaupt zu sehen. Wer ein Gesicht zeigt, gehört damit schon zur Minderheit. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen erfolgreiche Webseiten aus Sachsen.

Wenn Ihre aktuelle Webseite noch auf Stockfotos setzt, machen Sie damit einen der häufigsten Fehler auf Handwerker-Webseiten. Die gute Nachricht: Dieser Fehler lässt sich an einem Vormittag beheben.

Darf ich echte Fotos und Stockbilder mischen?

Ja, und für die meisten Betriebe ist das sogar der realistische Weg. Kaum jemand hat von heute auf morgen für jede Unterseite das passende eigene Bild.

Die Aufteilung, die ich empfehle: Eigene Fotos überall dort, wo Vertrauen entsteht. Das sind die Startseite, die Über-uns-Seite und die Referenzen. Mit Stockbildern ergänzen Sie allgemeine Themenseiten oder Ratgeberbeiträge, bei denen ohnehin niemand ein Foto Ihres Betriebs erwartet. Wählen Sie dann Bilder, die ruhig und unaufgeregt sind, keine gestellten Posen und keine Szenen, die so perfekt sind, dass sie kein Mensch glaubt.

Und noch etwas Praktisches: Ein Stockfoto-Abo mit zehn Bildern im Monat beginnt bei rund 30 Euro. Das läuft weiter, Monat für Monat, und am Ende gehört Ihnen keines der Bilder. Ein einziger Fototermin kostet ungefähr so viel wie ein halbes Jahr Abo und liefert Bilder, die Sie behalten.

Welche Bilder gehören auf die Firmenwebsite?

Fünf Motive decken den Bedarf eines Handwerksbetriebs zu neunzig Prozent ab. Alles andere ist Kür.

Die fünf Motive, die jeder Handwerksbetrieb braucht

Ganz oben steht das Inhaberporträt. Es ist das Bild, das am meisten arbeitet, und ausgerechnet das fehlt den meisten Betrieben. Dann das Teamfoto, weil Kunden wissen wollen, wer bei ihnen klingelt. Drittens Aufnahmen von fertigen Projekten, viertens Werkstatt und Firmenfahrzeug als Beleg für einen echten, ausgestatteten Betrieb, fünftens eine ehrliche Arbeitssituation: der Geselle beim Verlegen von Fliesen, die Meisterin bei der Kundenberatung.

Besonders stark wirken Vorher-Nachher-Bilder von abgeschlossenen Arbeiten. Wie Sie die richtig fotografieren und auf einer eigenen Seite präsentieren, habe ich in Referenzen auf der Handwerker-Webseite ausführlich beschrieben.

Wie viele Bilder braucht eine Seite?

Weniger, als die meisten denken. Für eine typische Handwerker-Webseite mit fünf bis sieben Unterseiten kommen Sie mit 15 bis 25 Bildern sehr gut hin.

Eine grobe Verteilung: drei bis fünf Bilder auf der Startseite, davon eines groß im Kopfbereich. Ein bis zwei Bilder je Leistungsseite. Auf der Über-uns-Seite ein Inhaberporträt und ein Teamfoto. Drei bis vier Bilder je Referenzprojekt. Mehr braucht es nicht, und mehr schadet sogar, weil jedes zusätzliche Bild die Seite langsamer macht.

Die häufigere Frage ist ohnehin die umgekehrte: Reichen fünf gute Bilder? Ja. Fünf gute schlagen dreißig mittelmäßige jedes Mal, weil der Besucher sich an das schwächste erinnert, nicht an den Durchschnitt.

So bekommen Sie gute Firmenfotos für Ihre Website

Sie haben zwei Wege: professioneller Fotograf oder Smartphone. Beide funktionieren, und die meisten Betriebe fahren mit einer Mischung am besten.

Was kostet ein Fotograf für einen Handwerksbetrieb?

Rechnen Sie mit 70 bis 250 Euro pro Stunde, je nach Region und Erfahrung. Ein ganzer Tag liegt bei 500 bis 2.000 Euro. Diese Zahlen stammen aus einer Preisübersicht für Fotografen in Deutschland mit Stand Mai 2026, und die Spannen überschneiden sich absichtlich, weil zwischen dem Einsteiger im Nachbarort und dem spezialisierten Business-Fotografen Welten liegen.

Für einen kleinen Handwerksbetrieb reichen zwei bis drei Stunden, je nach Stundensatz also rund 140 bis 750 Euro. In dieser Zeit entstehen Porträts, ein Teambild, Aufnahmen in der Werkstatt und ein Satz Baustellenbilder. Das sind, gut geplant, die Bilder für ein ganzes Jahr. Umgelegt auf zwölf Monate kostet Sie das weniger als ein Stockfoto-Abo und Sie bekommen dafür Bilder, die tatsächlich Ihren Betrieb zeigen.

Reichen Handyfotos für die Firmenwebseite?

Für den Großteil Ihrer Bilder ja. Moderne Smartphones liefern Aufnahmen, die auf einer Webseite völlig genügen, weil dort ohnehin nie die volle Auflösung gezeigt wird.

Entscheidend sind vier Dinge. Tageslicht nutzen, am besten vormittags oder am späten Nachmittag. Das Motiv aufräumen, denn Bauschutt im Bild zieht jedes Foto herunter. Das Gerät gerade halten und einmal kurz auf die Linien im Bild achten. Und näher rangehen, als Sie denken: Der häufigste Fehler ist zu viel Umgebung und zu wenig Motiv.

Ein Bereich bleibt: das Inhaberporträt. Genau das Bild, das am meisten Vertrauen schafft, gelingt mit dem Handy selten gut. Wenn Sie sich für nur eine professionelle Aufnahme entscheiden, dann für diese.

So holen Sie aus einem Fototag das Meiste heraus

Schreiben Sie vorher eine Motivliste. Ohne Liste entstehen zwanzig Bilder von der Werkstatt und keines vom Team. Legen Sie den Termin auf einen Tag, an dem eine ansehnliche Baustelle läuft, und sagen Sie Ihren Leuten Bescheid: saubere Arbeitskleidung, und wer nicht aufs Bild möchte, sagt das vorher.

Der Punkt, den fast alle vergessen: die Nutzungsrechte. Klären Sie schriftlich, dass Sie die Bilder zeitlich und räumlich unbegrenzt für Webseite, soziale Medien und Druck verwenden dürfen. Sonst zahlen Sie beim nächsten Flyer noch einmal. Lassen Sie sich die Bilder außerdem in zwei Fassungen geben: einmal hochauflösend fürs Archiv, einmal fürs Web verkleinert.

Wer muss zustimmen, bevor ein Foto online geht?

Jeder, der auf dem Bild erkennbar ist, und bei fremden Gebäuden zusätzlich der Eigentümer. Das ist der ganze Kern, und er kostet Sie zwei Minuten pro Foto, wenn Sie es gleich richtig machen.

Dürfen Mitarbeiter ungefragt aufs Foto?

Nein. Wer erkennbar ist, muss einverstanden sein, und bei Ihren eigenen Leuten kommt eine Besonderheit dazu: Die Einwilligung sollte schriftlich vorliegen, sie ist jederzeit widerrufbar, und auf dieses Widerrufsrecht müssen Sie ausdrücklich hinweisen. Widerruft ein Monteur, weil er den Betrieb wechselt, muss das Foto zeitnah von der Seite.

Praktisch heißt das zweierlei. Erstens: ein kurzes Formular, zwei Sätze genügen. „Ich bin damit einverstanden, dass Fotos, auf denen ich zu sehen bin, auf der Webseite und in den sozialen Medien des Betriebs verwendet werden. Diese Einwilligung kann ich jederzeit widerrufen.“ Unterschrift, Datum, ab in die Personalakte. Zweitens: Klären Sie vorher, wie schnell ein Bild von Ihrer Seite verschwinden kann und wer das machen kann. Wenn dafür jedes Mal Ihr Webdesigner ran muss und der gerade im Urlaub ist, wird es unangenehm. Wer wofür geradesteht, habe ich in Wer haftet für die Webseite im Detail aufgeschrieben.

Was bei Fotos vom Objekt des Kunden gilt

Fragen Sie den Auftraggeber, bevor Sie fotografieren, nicht erst vor der Veröffentlichung. Sobald Innenräume zu sehen sind oder die Adresse erkennbar ist, brauchen Sie sein Einverständnis. Von der Straße aus fotografierte Außenansichten sind in vielen Fällen unproblematisch, sobald Sie aber auf dem Grundstück stehen, gilt das nicht mehr.

Der einfachste Weg im Alltag: ein Satz auf dem Abnahmeprotokoll, angekreuzt und unterschrieben. Das kostet zehn Sekunden und Sie haben im Zweifel etwas in der Hand. Beweisen müssen nämlich Sie, dass die Zustimmung vorlag.

Dasselbe gilt übrigens für gekaufte Bilder: Legen Sie die Lizenz als PDF zur Rechnung, mit Datum und Bildnummer im Dateinamen. Ohne Nachweis nützt Ihnen der teuerste Stockfoto-Kauf nichts.

Fotos richtig auf der Webseite einbauen

Zwischen „Foto gemacht“ und „Foto wirkt“ liegen zwei Handgriffe, die fast immer übersprungen werden: der Alt-Text und die Dateigröße. Beide kosten pro Bild eine halbe Minute, und beide entscheiden mit darüber, ob Sie über Google gefunden werden.

Jedes Foto braucht einen Alt-Text

Der Alt-Text ist die kurze Beschreibung, die hinterlegt wird, damit ein Screenreader das Bild vorlesen kann und Google versteht, was darauf zu sehen ist. Er erscheint außerdem, wenn ein Bild einmal nicht lädt. Bei mir bekommt jedes Bild einen, ohne Ausnahme.

Schreiben Sie einfach auf, was zu sehen ist, und lassen Sie Gewerk und Ort natürlich mit einfließen. Aus IMG_4821 wird so „Frisch gedecktes Steildach mit roten Ziegeln in Wilsdruff“. Das liest sich wie ein Satz, hilft blinden Besuchern wirklich und bringt Ihnen nebenbei Treffer in der Google-Bildersuche. Was Sie lassen sollten: Keyword-Ketten wie „Dachdecker Wilsdruff Dachdecker Dresden Steildach“. Das erkennt Google als Stopfen und es hilft niemandem. Rein dekorative Bilder, etwa ein Farbverlauf im Hintergrund, bekommen einen leeren Alt-Text, damit der Screenreader sie überspringt.

Wie groß darf ein Foto auf der Webseite sein?

Als Faustregel: unter 200 Kilobyte, maximal 1.500 bis 2.000 Pixel breit. Ein Foto direkt vom Smartphone ist oft 4.000 Pixel breit und mehrere Megabyte schwer, obwohl die Seite es vielleicht nur 800 Pixel breit anzeigt. Der Browser lädt trotzdem die ganze Datei, und auf dem Handy im Mobilfunknetz merkt das Ihr Besucher sofort.

Verkleinern Sie also jedes Bild auf die Größe, in der es angezeigt wird, und speichern Sie es als WebP. Ein 400 Kilobyte großes JPEG landet damit häufig bei 150 bis 200 Kilobyte, ohne sichtbaren Qualitätsverlust. Und geben Sie der Datei einen sprechenden Namen: steildach-wilsdruff.webp statt IMG_4821.jpg. Auch das liest Google mit.

Das Fotografieren nehme ich Ihnen nicht ab, das können Sie besser als ich, weil Sie wissen, welche Arbeit sich zu zeigen lohnt. Der Rest ist Fleißarbeit: zuschneiden, umwandeln, Alt-Texte schreiben, jedes Bild an die richtige Stelle setzen. Genau das mache ich, wenn ich Webseiten für Handwerksbetriebe in Sachsen erstelle. Sie schicken mir Ihre Bilder, ich mache den Rest, Texte inklusive. Eine komplette Webseite gibt es bei mir ab 2.000 €.